玩 转 B2B-华夏模具网            返回首页  供求中心  新闻中心 企业黄页 行业百科 各地行情 帮助中心           新闻中心,最专注模具行业的新闻平台!   服务热线:0512-82167580 0512-62728014   QQ号码:1037906582        产品知识 每日行情 市场分析 价格汇总 统计资料 宏观经济 钢厂动态 市场研究   关键字:                      最新资讯    钢铁物流标准着手制订 有望…(05-28)发改委“铁腕”减排 石化和…(05-28)工信部铁腕淘汰落后产能 要…(05-28)检讨铁矿石谈判困局 新老专…(05-28)“短命”建筑每年吞噬4万亿…(05-28)开发商资金链遭土地增值税…(05-28)差别电价挑战电解铝行业成…(05-28)大型锻件行业方兴未艾 中原…(05-28)5月27日全国不锈钢板(304…(05-27)5月27日杭州不锈圆钢市场行…(05-27)           相关阅读    方式决定了发展-网络颠覆传统 玩 转 B2B              玩 转 B2B 日期:2009-12-30 09:10:00  http://www.hx8898.com/          B2B（Business To Business，在英文中2(two)的发音同to一样。）是指一个市场的领域。Marketing Domains中的一种，是指企业对企业之间的营销关系。而电子商务只是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。    目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额。2006年全球B2B电子商务市场的规模已经达到了5.8万亿美元，预计未来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%左右，2010年全球B2B电子商务市场的规模将达到26万亿美元。 　　中国目前比较出名的 B2B网站有1.阿里巴巴:马云带领的阿里巴巴，连续五年被评为全球最大B2B网站；2.环球资源: 以小礼品和电子产品为优势, 是目前亚洲知名的电子商务平台 3.慧聪网（  ）：郭凡生带领的全行业电子商务网站，是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台； 4.中国制造交易网(  )：中国制造业综合性、专业性电子商务平台。5.五金商中国： 全国 唯一以视频为特色，电气、机械、五金、泵阀等专业性、针对性的一站式电子商务平台。 您能玩转B2B平台吗？您能很好的利用这个平台为您带来收益吗？　　B2B电子商务平台为企业开展初步的电子商务提供了极大的方便，借助于B2B电子商务平台，企业不需要太多的专业知识和大量的资金投入，同样有可能获得可观的收益，这正是电子商务的魅力所在。一般来说，基于B2B电子商务平台的企业电子商务应用非常简单，从会员企业的角度来看，其成功经验在于几个方面：选择有价值的B2B电子商务平台；充分利用电子商务平台提供的各项功能和服务；电子商务平台推广之外的其他推广手段；不断提高网络营销专业知识水平。　　（1）首先需要选择一个有价值的B2B电子商务平台。电子商务平台选择的基本标准包括品牌知名度、访问量、网站提供的功能和服务、平台为用户提供的附加推广（如电子商务平台的搜索引擎友好性水平等）、会员服务的费用水平等。因此在一定程度上可以说,是电子商务平台本身决定了是否对企业开展电子商务具有价值。至于从电子商务平台运营角度对这种模式的成功经验总结,B2B电子商务研究网站（  ）将于近日用专文进行分析。　　（2）充分利用电子商务平台提供的各项功能和服务。基于电子商务平台的电子商务模式操作并不复杂，一些成功的企业无非最大限度地利用了平台提供的功能和服务，让各种资源充分发挥作用，比如：尽可能详细地提供产品信息，为顾客查询和了解产品提供方便；在精心布置网上商铺的基础上，争取获得平台给予特别推广的机会，从而为更多的潜在顾客所了解。　　（3）除了电子商务平台的推广，企业自己也有必要采用其他各种必要的推广手段，以获得更多的顾客。电子商务平台模式的特点之一就是操作简单，但同时也就意味着存在一定的限制，所有的企业都只能采用同样模式化的操作方式，这在很大程度上限制了企业的个性化需求，并且不容易超越竞争对手，因此在条件具备的情况下采取一些其他相关的推广是很有必要的。比如为自己的网上店铺注册一个顶级域名，这样方便为网店进行一些常规的推广活动，如搜索引擎推广、网站链接推广等，可以进一步增加成功的机会。　　（4）需要会员企业不断提高网络营销专业知识水平。B2B电子商务平台模式并不是企业开展电子商务与网络营销的惟一模式，并且在某些方面还存在较大的限制，通常被认为更适合于企业电子商务的初期采用。最有效的网络营销模式往往需要综合应用多种网络营销手段，而这些综合网络营销策略反过来也可以提高B2B电子商务平台模式发挥更好的作用，因此最成功的企业往往不会永远停留在这种简单模式上，有必要不断提高网络营销专业知识水平，为电子商务取得更好的效果提供支持。　B2B电子商务平台模式尽管很容易被企业所掌握和使用，但真正利用这种模式来成功地开展电子商务，仍然需要付出一定的努力，尤其在一些细节问题上做到最好，至少比竞争者更好一些。随着越来越多的企业通过B2B电子商务平台进行推广，如何更有效地利用B2B网站平台进行推广，并且将基于B2B电子商务平台的网络营销方法与其他网络营销手段相结合，也是企业网络营销不得不考虑的问题之一。　　选择B2B平台的原则1、流量与知名度。　　这样的平台不但内容丰富，而且有较多的活跃客户，让您被发现的几率较高，从而容易提高您的订单数。2、平台优化情况。　　在主流搜索引擎上搜索你的产品关键字时，不做广告产品信息也能排在前几位，那是一种快感。3、产品上传一定得配上好图片　　一张好的图片可以让潜在消费者对公司与产品产生初步好感。也能在海量的产品信息中脱颖而出。产品内容填写标题系上产品关键字，有助于站内搜索。产品详细信息各参数尽量充实，笔者公司网络营销主做灯饰，处理B2B产品发布模板时会把产品品牌、型号、材料、工艺、品名、花色、规格、产地、寓意等等一些参数扩充在信息中。尽量让客户了解你的产品，了解你的公司。4、及时更新产品　　别让你的产品信息沉入10页之后，即时更新你的产品。尽量让你的产品信息靠前，让买家在查找时能容易的发现你。对你的竞争对手有个大致分析，你知道自己的产品信息排在他们的后面，滋味并不好。那就拿点时间，拿点人力出来。有时不可避免的还得拿点资金，如果您正在使阿里巴巴、easytrade.com这样的平台，就得及时更新产品和销售信息，这类网站每天信息更新相当快捷。5、及时与客户沟通　　时间就是金钱，你得相信这一点。当有产品所关联的求购信息马上与求购商取的联系，及时回复你的相关留言与信息，让客户感到你公司的正规，公司对客户的重视。耐心地回答客户咨询的问题，在回复时把持好语气与用词，这很关键。所有网上贸易平台的用户，一定一定要使用在线接收回复功能，可以实时接收、回复客户的留言。 6、不断提高与客户沟通的能力　　这是一门学问，不要急于求成，开场就能破门的机率很小。防守反击，全攻全守战略自定，但得让客户感到你的专业，你的诚心，感到你公司的实力。 7、电话回访　　对意向的客户定期或不定期地电话跟踪，但这个上面一定要把握好尺度，拜托千万别像网络广告代理商那样。客户遗忘你会很简单，让他记住你或你的公司，产品。离成功就不远了。 8、泡泡论坛　　上一些著名的外贸论坛，多交识一些朋友，热心帮助别人的求助，取得人家的信任与好感。帮助了别人的同时也帮助了自己，你不知道这些朋友哪一天就会对你产品产生需要。文明用语，保持在论坛的形象。记住，你=公司，代表着品牌。

编辑感言：文中的这些方法都值得通过B2B平台做网络营销的中小企业主尝试，只要找到适合自己的方式，并力求把每个步骤都做到极致，就不愁拿不到订单。 

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